에듀테크 스타트업 피리윌린은 수학 교육에 IT기술을 접목해 양질의 수학 교육 콘텐츠로 학생 개인화 수업이 가능하도록 돕습니다. 2017년 설립 이래 꾸준한 성장세를 기록하며 메인 서비스인 매쓰플랫으로 수학 선생님들의 교육 환경을 개선했죠. B2B 수학 문제은행 솔루션인 매쓰플랫은 방대하고 정확한 데이터베이스와 실사용자를 고려한 간편한 사용성으로 2023년 12월 기준 누적 고객 수가 200만 명을 돌파했습니다. 또한 재구매율 98.2%를 갱신하며 시장점유율 업계1위의 지위를 유지하고 있죠. 모든 학생의 평등한 교육 기회를 위해 직접 에듀테크에 뛰어들었다는 권기성 대표의 이야기를 들어보았습니다.

평등한 교육의 시작,

개별 맞춤 교육 솔루션의 탄생

매쓰플랫은 어떤 제품인가요?

학생 개별의 맞춤 학습 코스를 추천할 수 있는 AI 수학 문제 은행 솔루션입니다. 주로 교육자를 위한 B2B 제품으로, 학생들의 취약 유형에 대한 분석을 통해 매쓰플랫이 확보하고 있는 72만 개의 수학 문제를 바탕으로 학생 개인 맞춤형으로 학습지를 제작할 수 있도록 지원하고 있어요.

72만 개라니, 굉장히 방대한 데이터베이스네요.

매쓰플랫의 문제 은행 데이터베이스는 범용적인 수학 개념을 가지고 프리윌린에서 자체적으로 직접 제작한 문제들이에요. 저희는 이러한 문제 은행 데이터베이스를 시중 교재와 같은 개념을 활용하는 문항과 매칭해 제공하고 있죠.

매쓰 플랫을 개발하시게 된 계기가 궁급합니다. 본래 교육 문제나 에듀테크에 관심을 갖고 계셨나요?

학교에 다닐 때부터 교육 NGO에서 계속 일을 하다 보니, 기초학력 부진 학생부터 모든 학생이 평등하게 개별 맞춤 수학 학습이 가능한 스마트 교육에 관심을 두게 되었어요. 하지만 당시 IT기술의 발전에 비해서 교육 분야는 달라진 게 별로 없었습니다. 실제로 학생이나 선생님들이 수업하는 걸 보면 기존의 종이로 공부하는 방식이 대부분이라 IT기술이 교육에 기회가 될 수 있고, 의미가 있을 것으로 생각하고 뛰어들게 되었죠.

매쓰플랫이라는 이름에도 그 의미가 담겨 있다고 들었어요.

맞습니다. 플랫은 평평하다는 뜻을 갖고 있죠. 경제적 형편에 따라 계층화되어 있는 교육 기회를 좀 더 평평하게 만들고 싶다는 마음을 담아 지은 이름이에요.

많은 과목 중에서도 왜 수학에 집중하셨나요?

기본적으로 수학 과목은 위계가 강한 과목이에요. 기초가 뒷받침되지 않으면 다음 단계로 넘어가기 쉽지 않죠. 그렇기에 수학은 문제 유형을 익히고 반복 학습이 필요한 과목입니다. 학생에 따라 취약한 유형이 있고 이에 대한 많은 연습이 뒷받침되어야 하고요. 매쓰플랫은 ‘개별 맞춤형 학습'을 지향하는데 이에 학생별 차이가 가장 큰 수학에서의 교육 기회를 먼저 개선하고 싶었어요.

학생별 맞춤을 굉장히 강조하시네요.

지금의 교육의 문제는, 각각 다른 이해도와 수준을 가진 학생들이 ‘같은 공간에서, 같은 시간에, 같은 콘텐츠를, 같은 방법으로’ 배우는 데에 있다고 생각해요. 학생들은 다양한 이해도를 가지고 있기 마련이에요. 학교를 예로 들면, 수학 강의를 30명을 대상으로 진행할 때 수학 잘하는 학생은 이미 학원에서 배워서 다 아는 내용이고 또 수학을 잘 못하는 학생은 앞 부분부터 개념을 모르기 때문에 수업을 들어도 이해가 안돼요. 이 문제를 해결하기 위해서는 개별 맞춤형 학습이 꼭 필요합니다.

제품 개발시 특히 신경쓴 부분이 있다면요?

무엇보다도 콘텐츠와 간결한 사용성에 주안점을 두었어요. 앞서 언급한 학생 개별화 교육이 진행되려면 콘텐츠들이 세분화 되어 있어야 하고, 72만 개 문제들로 이를 조합해 제공되어야 하므로 굉장히 미분화된 양질의 콘텐츠 풀이 마련되어 있어야 해요. 실제로 매쓰플랫이 국내에서 가장 많은 수의 세분화된 콘텐츠를 가지고 있어요. 일반적으로 문제집 한 권이 200개 정도의 유형으로 나뉘어 있지만, 매쓰플랫은 콘텐츠의 세분화 단원의 분류 수준이 학기당 2천 개 정도 되어 있을 정도로 매우 정교합니다.그래서 맞춤형 학습을 제공하거나, 학생 개별 콘텐츠를 추천할 때 특히 강점을 가지고 있죠.

그리고 그걸 간편하게 활용할 수 있도록 만드셨군요.

매쓰플랫이 후발주자로 시작했지만 빠르게 성장할 수 있었던 이유는 사용성이 가장 컸다고 생각해요. 수업하시는 선생님 관점에서 학습지 하나를 만들더라도 터치를 한 번이라도 줄이려고 고민을 많이 했고, 채점도 터치 한 번으로 끝낼 수 있도록 했습니다. 그리고 출시 후에도 반 년 정도 고객의 피드백을 긴밀하게 받으면서 지속적인 개선 기간을 둘 만큼 실용성에 많은 심혈을 기울였습니다. 실제 사용하신 고객분들의 주요 피드백 중 하나는 ‘선생님이 만든 것 같다'는 평이 많았는데요. 그 정도로 선생님들의 환경을 고민하고 적절하게 반영한 제품입니다.

그 과정에서 시행착오도 많이 겪었을 것 같은데요.

처음 에듀테크로 창업 방향을 잡았을 때는 학생 스스로 공부할 수 있는 솔루션을 개발했었어요. 그런데 아이들이 20분 정도 지나자 슬슬 집중력도 흐려지고, 일부 아이들은 재미없어서 못 하겠다고 하더군요. 아무리 좋은 솔루션 만들어서 학생들에게 제공하더라도 학생들 스스로 할 수 있도록 하는 에듀테크는 한계가 있다는 것을 그때 깨달았어요. 에듀테크는 선생님의 수업 도구이지, 선생님의 역할을 대신할 수 없다는 것을 알게 되었죠. 이후 매쓰플랫을 선생님을 위한 수업 도구, 솔루션으로 방향을 다시 잡아 개발하게 됐습니다.

시장점유율 1위,

매쓰플랫의 성공 사례

매쓰플랫을 이용함으로써 좋은 효율을 기록한 고객 사례가 궁금해요.

1인 원장님으로서 90명까지 관리하시는 원장 선생님 중에 미지수 선생님이라고 계시는데요. 저희를 초기에 만나셨고, 지금은 대치동에서 크게 학원을 하시고,. 확장도 하고 있는 것으로 알고 있습니다. 최근 매쓰플랫 홍보대사로 활동하시면서 계속 서로 좋은 영향을 주며 성장하고 계신 고객이 있습니다. 그 외에도 서울대소자쌤이라고 계시는데. 기존에 학습지를 한글로 타이핑해서 만들다보니 제작 시간이 오래 걸렸는데, 현재는 매쓰플랫으로 빠르게 편집해서 만들 수 있게 됐다며 좋은 피드백을 많이 주고 계십니다.

학생들과 선생님이 이용하는 제품이다보니 후기를 보며 뿌듯한 순간도 많았을 것 같아요.

사업 초기가 생각이 나네요. 새벽 2시에 인스타에 ‘#매쓰플랫’ 태그로 검색을 해본 적이 있어요. 매쓰플랫 태그를 달아서 그 늦은 시간에 원장님이 사진을 올리셨더라고요. 아이들별로 풀어볼 연습문제를 한 명 한 명 이름을 적어서 만드셨던 사진이었어요. 그 게시물에는 내일 학생들에게 나눠줄 생각에 기대되고 설렌다는 글이 적혀있었어요. 그때까지 수고하시는 선생님이 대단해보였고, 이런 열정있는 선생님들을 돕는 서비스라는 게 뭉클했어요.

출판 학습지나 학원, 온라인 강의 등 기존의 교육 방법을 고수하는 사람들이 많을 텐데요. 어떤 고객에게 매쓰플랫 도입을 추천하시나요?

개별화 교육을 위한 에듀테크 도입은 선생님들이 거스를 수 없는 거시적인 교육의 변화라고 생각합니다. 기존 방식의 수업으로는 개별화 학습을 대응할 수는 없어요. 매쓰플랫은 마치 수학 선생님들이 쓰는 포토샵이라고 생각해요. 디자이너들에게 디지털 디자인을 위해 포토샵이 필수가 되었듯이, 수학 선생님들에게도 개별화 교육을 위해서 매쓰플랫이 필수가 되어가고 있다고 생각해요.

매쓰플랫 도입 상담시 가장 많이 받는 문의는 무엇인가요?

초기 가입 문의시 선생님의 경우 타사 대비 매쓰플랫의 경쟁력이나 혜택, 기능적인 장점을 문의하시는 편입니다. 아무래도 문제은행 서비스가 복잡해보이기 때문에 다 비교하고 체험하기에는 어려움이 있을 것 같아요. 매쓰플랫은 10일 무료 체험을 먼저 제공해드리고 있으니, 체험후 결정해보시기를 추천드리고 있어요.

재구매율 98.2%

매쓰플랫의 주요 기능들

학생 맞춤별 학습을 위해 주요한 기능은 무엇인가요?

매쓰플랫의 핵심 기능은 ‘오답 관리 기능’이에요. 시중 교재를 구매한 이용자가 학습 후 매쓰플랫을 이용해 자동 채점을 진행하고, 오답 문제에 대해 매쓰플랫 자체 문제 은행 데이터베이스에서 추출 및 매칭된 동일·유사한 유형의 문제로 오답 개념에 대해 완벽하게 학습할 수 있도록 지원하는 서비스죠. 이를 통해 시중 교재를 더욱 편리하게 활용할 수 있어, 특히 교육기관 교사들에게 관심이 높습니다.

새롭게 업데이트 된 기능이 있다면 소개해 주세요.

최근 ‘학교별 내신 기출 서비스’를 새롭게 선보였습니다. 매쓰플랫의 학습 효과에 주목한 교육 현장의 지속적인 요청과 중·고등학생 대상 최적화된 내신 대비법을 제시하고자 기획되었죠. 매쓰플랫으로 학생들이 내신 기출 문제와 예상 유형을 익히고, 취약점 분석을 기반으로 한 반복 학습으로 내신에 완벽히 대응할 수 있도록 했습니다. 또한 별도의 시험 족보 서비스를 활용하지 않아도, 시험 전 4~5주 집중 학습 기간 매쓰플랫에서 원스톱으로 학교별 맞춤형 시험 준비가 가능한 것이 장점이에요.

에듀테크 업계 역시 AI 활용에 적극적이라고 알고 있어요. 매쓰플랫에서는 AI를 어떻게 활용하고 계신가요?

먼저 프리윌린은 에듀테크 회사이지만 기술만 앞세우기보다는 고객에게 가장 만족도가 높은 서비스를 제공하는 데 목적을 두고 있어요. 대부분의 에듀테크 회사가 문제를 만들 때 AI로 생성해 반영하는 것을 많이 사용하는데 현재 AI 수준으로는 70% 정도의 정확도를 보이고 있습니다. 하지만 교육이라는 산업 특성상 콘텐츠 신뢰도가 서비스 만족도와 직결되고 있어 70%의 정확도로는 매쓰플랫의 가장 핵심 서비스인 문제 생성에 적용하는 데 어려움이 있다고 판단했어요. 빠른 기술의 적용보다는 매스플랫이 제공하는 콘텐츠에 대한 신뢰도와 안정성이 더 중요하니까요. 매쓰플랫은 제작하고 있는 콘텐츠에 대해서는 반드시 교육 전문가들이 마지막 단계에 검수 및 보증을 하는 과정을 진행하고 있습니다. 매쓰플랫에 적용하고 있는 AI 기술은 학생들의 학습 데이터를 분석해 개별 학생들의 취약점을 확인하고 이에 대한 보완 및 기반 학습이 가능하도록 돕는 초개인화 학습에만 활용하고 있습니다.

앞으로 더 보완하고 싶거나, 업데이트를 앞두고 있는 부분이 있을까요?

문제집 POD 서비스와 AI 튜터&해설 강의를 준비하고 있습니다. 전자는 특히 자기 학원만의 브랜딩을 가지고 싶으시거나, 스마트한 교실을 생각하신다면 추천드려요. 덧붙여 수학 외의 다른 과목으로의 확장도 차차 준비중에 있습니다.

마지막으로, 매쓰플랫의 도입을 망설이는 고객에게 한 마디 부탁드려요.

우선 학생들을 진심으로 생각하며 노력하시는 모든 선생님들을 응원합니다. 에듀테크 서비스가 필수로 되어가는 시대에서, 매쓰플랫은 퀄리티와 사용성 모두 가장 뛰어난 서비스라고 자부합니다. 에듀테크, AI, 개별화 교육 등 선생님들께 요구되는 것들이 많아지고 변화가 많은 시기인 것 같아요. 매쓰플랫 하나만 쓰면 이런 변화에 앞서나가실 수 있으실거에요!

(10일 무료체험을 먼저 드리니 체험해보고 결정해보세요!)